Como SBT montou operação financeira para virar potência nos direitos do futebol?

O SBT pretende aumentar ainda mais seu cardápio de eventos para exibição na sua grade. Mesmo com a compra de torneios como Libertadores da América, Champions League, Supercopa da Uefa, Europa League e Copa América, a emissora de Silvio Santos quer mais. Ela está na disputa pelo Campeonato Paulista a partir de 2022 e monitora novas oportunidades de futebol --atualmente, a principal audiência da emissora.

Para atrair a FPF (Federação Paulista de Futebol) e os outros parceiros, como a Conmebol, o canal apostou em uma operação financeira complexa, mas bastante segura, que passa por todos os setores da emissora, mas principalmente pelo departamento comercial. A ordem é nunca ultrapassá-lo e sempre fazer uma "compra segura".

O Notícias da TV apurou que o valor que o SBT costuma oferecer para os eventos obedecem a um teto definido pela alta direção, com base em um estudo realizado previamente pelo departamento comercial do SBT. O setor é comandado desde o fim de 2019 por Fred Muller, executivo que trabalhou durante 20 anos na Globosat, os canais pagos do Grupo Globo.

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Muller, juntamente com sua equipe, faz abordagens no mercado publicitário para saber quais marcas teriam interesse em anunciar no evento. Baseando-se nisso, apresenta um estudo com uma estimativa de faturamento que a competição poderia ter. Se o parecer apontar que o evento não dará lucro ao SBT, a emissora desiste de qualquer negócio.

A palavra final é sempre de José Roberto Maciel, vice-presidente do SBT, junto com a direção de Esporte, comandado por Luciano Callegari Júnior. O dono Silvio Santos sempre é informado de tudo. Foi por iniciativa dele, inclusive, que a emissora decidiu investir na compra do futebol. Até o momento, o apresentador de 90 anos está satisfeito com o novo departamento esportivo.

SBT se recusou a pagar mais pelo Carioca

Um exemplo da "responsabilidade financeira" do SBT é o Campeonato Carioca, negociado no início do ano. O canal de Silvio Santos era o favorito para adquirir os direitos para televisão aberta, já que os clubes não consideravam uma proposta de R$ 45 milhões por todas as mídias (TV aberta, TV paga e pay-per-view) da Globo. O objetivo era vender de forma fatiada e apostar em um pay-per-view próprio.

O SBT ofereceu R$ 16 milhões pelos jogos em dois anos de contrato (seriam R$ 8 milhões por 2021 e mais R$ 8 milhões por 2022). O valor seria usado para pagar os clubes e custear a operação dos serviços próprios dos times cariocas. Quando o acordo estava perto de ser fechado, a Record ofereceu R$ 26 milhões pelo mesmo tempo de contrato (R$ 11 milhões em 2021 e R$ 15 milhões em 2022).

Como a negociação estava mais avançada, o SBT teve a oportunidade de fazer uma contraproposta. Porém, se o valor ultrapassasse os R$ 8 milhões propostos, para o SBT não era mais interessante ter o estadual.

No fim das contas, abrir mão dos direitos foi até bom para o canal. "Se tivéssemos fechado o Carioca, talvez não iríamos tão fortes na Champions League", afirmou o narrador Téo José, em conversa com este colunista junto com os jornalistas Allan Simon, Alessandro Oliveira e Renan Rodrigues no YouTube na semana passada.